今天咱们来唠唠淘客那些事儿。为啥要聊这个？因为最近很多人都在问我：“淘客现在还能做吗？怎么感觉这个项目没声音了？是不是黄了？”今天，我就从我的角度和大家聊聊，导致这个现状的几点原因，以及淘客还有没有机会。赶紧拿小本本记下来！
淘客，到底是个啥玩意儿？
宝子们，淘客是帮助淘宝上的商家推广产品，从而赚取佣金的推手。每成功推广成交一单，就会获得对应的佣金。这种以成交结果付费的模式，也叫作CPS模式。
为啥商家要找淘客带货出单呢？很简单，淘宝商家想要让商品搜索权重升高，展位更靠前，获得更多的站内流量。很重要的参考指标就是产品销量和评价。商家面对这个情况，很多会选择补单，但补单是有风险的。而淘客呢，刚好可以解决商家这个问题。让淘客去帮忙带货出单，给商品增加销量，自然而然商品的权重就会提高。且途径都是官方途径，合理合法的，风险低。
所以，淘客帮商家推广，获得佣金；商家给出推广费，让商品权重升高，获取更多流量，你情我愿。平台方阿里妈妈也通过收取10%的技术服务费获利。这下大功告成，三者受益，这件事儿就成了。
淘客今年为啥低迷？3个原因告诉你！
1. 流量成本升高
宝子们，淘客去年最火热的模式是社群模式。简单来说，就是把用户引导到微信群内，给群内的用户推广产品，出单后自己获得佣金。这样的群，引导来的用户流量，都是有成本的。一般淘客们是找些做流量投放的人直接花钱买，计费方式也很简单：一个用户到私域上多少钱。
去年单群流量成本在6000元左右，运营没问题，回本周期基本可以拉在6个月内。而今年的流量成本，单群已经到近1.3万元，几乎是去年的翻倍。流量成本升高，回本周期拉长，时间拖得越久，不确定性就越多，风险指数也会越高，各位老板们就不愿意去大量投入。
为啥流量成本今年升高了呢？主要有以下几个方面的原因：
内容原因
抖音作为最主流的流量获取渠道，平台投放成本升高。去年一条素材走天下，然而现在被平台管控，出现很多素材过不了，钱烧不动等因素，成本自然提升。
曝光转化率降低
我们在抖音上投放素材，其实就是花钱买曝光。今年在抖音上的投放曝光成本，并没有升高，但用户已经被同类型广告反复营销过N次，对这些内容早就不感冒了，成功引导进入私域的人数大幅减少。这就是差别，曝光转化率的降低，才是背后真正导致综合成本提升的主要原因。
2. 资本入局
宝子们，去年淘客亮眼的表现，让资金充裕的玩家看到了机会。从资本角度来分析，项目6-10个月回本，而且可以快速批量放大，是很难得的。所以资本开始大量投入资金入局淘客。
资本入局项目，这些投资人都是拿出大量资金来算投产的，他们想的是怎么把钱快速花出去，让体量快速上来，用规模来增加后期收益的杠杆。为了能够吃到更多量，很多时候都会直接给流量主超过市场平均的价格，高价疯狂揽量。这也导致市场价格被抬高，流量主卖到市场的价格也会更高，直接影响到了整个行业之前的平稳状况。
3. 品类不足
宝子们，相比较去年而言，今年淘客的品类是越来越少。去年能够快速起量的原因是官方在推美妆产品，品类全、好单多。但今年过来，美妆品基本上就那几个，相比去年没有那么丰富。品类不丰富，淘客的选择性少，用户的选择性也少，产出持续走下坡路，这也导致市场变得没有之前那么沸沸扬扬。
淘客还有机会吗？4个应对策略！
宝子们，虽然淘客市场今年相对低迷，但并不代表没有机会。结合我自己团队和行业内发展比较好的同行案例，给大家分享几个应对策略：
1. 精细化运营社群
精细化运营社群的底层逻辑是在同样流量成本的情况下，对用户进行深度开发，使其产出更多价值。精细化运营一般在开群、运营、上拖、群内活动等方面进行优化延展。以捡漏群为例，现在圈内精细化运营的玩家头部，甚至可以做到半个月回流量成本，一个月回全部成本。且后续用户粘性及产出都会比较高。
2. 细分领域赛道
因为普通的捡漏、美妆社群成本升高，且用户产值基本没有太明显增长，有的淘客玩家就选择细分领域赛道，如母婴、猫车、狗车、撸酒等。这类用户更垂直，产值也会相对高些。另一方面，从流量成本的角度考虑，新的细分领域内容能提起用户兴趣，曝光转化率自然就会高些。
3. 快团团等私域赛道
4. 拓展新的流量渠道
除了抖音，还可以尝试其他流量渠道，如小红书、B站等。这些平台的用户群体和抖音有所不同，可能会带来新的流量和机会。
结语：淘客，依然有机会！
宝子们，淘客市场虽然今年相对低迷，但并不代表没有机会。只要我们找到适合自己的运营模式，精细化运营，深耕细分领域，或者转型到新的私域赛道，依然可以在这个行业找到自己的立足之地。希望今天分享的内容能帮到你。要是觉得有用，记得点赞、在看、转发哦！下次见！
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