公众号后台那个每天都在变的收益数字，到底是怎么算出来的

每天早晨睁开眼，摸到手机，有两件事是必须做的。一件是关掉闹钟，另一件就是打开公众号后台，看看昨天的流量主收益。

那个数字，像个调皮的精灵。昨天是8.12元，前天是15.7元，大前天又变成了4.6元。

阅读量明明差不多，为什么钱差这么多？

刚开通流量主那会儿，我以为是按阅读量给钱的。一个阅读一分钱？好像不是。那我发篇文章，阅读量一万，不就有一百块了？

后来发现完全是我想多了。有时候一篇文章五千阅读，收入二十多块。有时候另一篇五千阅读，收入可能只有十块钱。

这就很让人迷惑。

我开始了自己的胡乱研究。是不是跟广告的点击有关系？

于是我专门找了个关系好的朋友，让他把我文章底下的广告点一下。点完我立刻刷新后台，一分钱没多。好吧，可能数据有延迟。第二天再看，收益数字好像是高了那么一点点，但也就高了一两块钱，完全无法确定是不是因为他那一次点击。

后来又听说，广告的展示本身就值钱。只要读者划到了文章底部，看到了那个广告横幅，就算一次「曝光」，平台就会给你一笔微不足道的钱。成千上万次这样的曝光累加起来，就成了你每天的收益。这个听起来靠谱多了。

后台的数据报表里有个东西叫eCPM，据说是「千次曝光收益」。这个数字也是每天都在变。有时候是5，有时候是12，有时候甚至能到20。

意思是，一千个人看到了广告，平台大概会付给你多少钱。今天eCPM是10，那你有一万次广告曝光，收入大概就是100块。

可这个eCPM又是谁决定的呢？

这就更有意思了。好像跟你文章的读者画像有关系。如果你的读者，被系统判定为一群购买力强、对汽车、金融、美妆感兴趣的高价值人群，那广告主就愿意花更多钱在你的文章里打广告，你的eCPM就会高。如果你的读者被认为是「下沉市场用户」，那eCPM可能就没那么好看了。

我看了看自己后台的用户画像，男女对半，年龄分布在20到40岁，城市也天南地北哪都有。这算高价值还是低价值？我哪知道。我就是个写故事的，来看故事的人，什么样的都有。

广告位的位置也影响收入。

文章底部的横幅广告，曝光量最大，因为大部分人都能滑到最后。但它的单价最低。文章中间插的卡片广告或者视频广告，单价会高很多。因为它更显眼，更容易被看到。

我试着在文章中间开过一段时间的视频广告。结果后台好几个人留言，说看文章看到一半，突然自动播放一段视频，体验很不好。吓得我赶紧关了。为了多几块钱，把读者都得罪跑了，不划算。最后只保留了文章中部的卡片广告和底部的横排广告。这像一种妥协。

琢磨公众号流量主的收益如何计算，就像在解一道没有标准答案的数学题。变量太多了。广告主当天的预算、当时段的竞争激烈程度、你的读者属性、广告的样式、广告的出现位置、甚至是宏观经济的好坏… 都会影响最后那个数字。

比如，每年年底，特别是「双十一」和「双十二」前后，所有品牌都在拼命砸钱营销，那时候的广告单价就会高得离谱。我记得去年11月，有一天的eCPM飙到了30多，同样的阅读量，收入直接翻了一倍。可一过完年，到了二三月份，又是淡季，eCPM掉回个位数也是常有的事。

这钱赚得就很玄学。

你唯一能控制的，好像只有两件事。

一件是写出更好的内容，让更多人来看，把曝光量的基数做大。基数大了，就算eCPM再低，总收入也不会太难看。

另一件就是持续更新，保持活跃度。一个经常更新的号，在系统里的权重可能也会高一点，分到的广告质量会好一些。

有时候我也会盯着文章里的广告发呆。昨天看到一条卖沙发的广告，今天又看到一条推广小说的广告。这些广告跟我写的文章内容一点关系都没有。系统是怎么决定在我的文章里放这个广告的？可能是根据某个读者的近期搜索行为？他最近在淘宝搜了沙发，于是打开我的文章，就看到了沙发的广告。

这么一想，每个读者看到的广告可能都是不一样的。千人千面，这个词用在这里还挺合适。

所以，纠结那个数字到底怎么算出来的，好像意义也不大。反正你也控制不了。就像种地，你只能负责播种、浇水、施肥，至于今年的光照好不好，雨水多不多，那就不是你能决定的了。

今天这篇发出去，不知道阅读量会怎么样。后台的eCPM又会是多少？

明天早晨的那个数字，会是惊喜，还是平淡呢？