国际商报记者 王嘉楠
“隔壁江苏馆、云南馆、文旅馆的好几家客户都有了初步合作意向。汉中一家纪念馆计划将文物IP玩偶化，韩城馆花椒酱企业计划定制玩偶赠品……”作为外贸企业，在第九届丝绸之路国际博览会暨中国东西部合作与投资贸易洽谈会上找到订单，陕西省安贝斯玩具科创有限公司副经理范楷难掩兴奋之情。
“外贸优品中华行”专区成丝博会亮点
作为第九届丝博会的创新展示内容，“外贸优品中华行”专区格外吸引眼球。专区汇聚了陕西省内超50家外贸企业及线上服务平台，展品涵盖机械电子、生物医疗、日用品、工艺品、棉纺织品、副食品六大领域。这些企业带来各自核心产品，集中展现了陕西消费品工业在“增品种、提品质、创品牌”方面的成果，体现了陕西外贸企业在高质量发展道路上的成就。
今年以来，面对国内外市场环境的深刻变化，众多外贸企业积极探索转型升级之路，拓展内销渠道已成为企业战略布局的关键一环。发挥丝博会开放平台优势，通过“外贸优品中华行”活动，外贸企业和陕西名优特色商品能够深度拓展国内市场，促进国内国际双循环的有机衔接与深度融合。
玩具企业跨界合作寻找新增长点
文物IP玩偶化、特产赠品定制化，反映着玩具加工业与文创产业深度融合的新趋势。范楷表示：“我们能够为客户提供从研发、设计到生产的全流程定制化方案，欢迎全国各地的博物馆、游乐园、体育赛事、动漫及文创公司等上下游企业与我们合作共赢。”
安贝斯玩具在丝博会上的收获证明，面对外界压力，企业主动出击寻找新的增长点，开展跨界合作，从代工生产转向品牌运营，从单一出口转向内外并举，既是新路径，也蕴含着新生机。
箱包企业转型内销市场前景可期
拥有千余种箱包产品的陕西同利达商贸有限公司在“外贸优品中华行”专区同样吸引了众多消费者关注。公司经理郭城介绍，由于外贸市场缩水严重，这两年公司积极开拓内销市场。“24日一早，一家主营直播带货的公司找我们代工，计划下周三来工厂实地考察。”郭城说，“2023年公司‘福之鸟’品牌获中国中轻产品质量保障中心质量信得过产品证书，所以我们对拿下这个订单很有信心。”
陕西同利达商贸有限公司的“丝博会收获”印证了外贸企业转型的关键要素：品质基础、品牌建设、渠道创新。从传统外贸到内销拓展，从单一销售到全渠道布局，积极在变局中寻找新的增长空间，体现了陕西外贸企业的韧性和活力。
农业企业品牌化实现价值重塑
如果说玩具企业的转型体现了制造业的灵活应变，那么岚皋县烛山食业有限公司的发展轨迹则诠释了传统农业如何通过品牌化实现价值重塑。
岚皋县烛山食业有限公司总经理陈军介绍：“公司近几年开发了一个时尚潮流的新品牌——‘魔芋宝宝’，系列产品包括魔芋爽、魔芋干、蒟蒻果冻等，在日韩、东南亚地区非常受欢迎，知名度很高，年出口额能达到5000万元。”此次丝博会，公司带来了“烛山”“魔芋宝宝”两大品牌。“我们希望把‘中国魔芋之乡’这个资源优势放大，拓宽品牌强农之路，为岚皋县探索乡村全面振兴新路径提供新动能。”陈军说。
从不起眼的魔芋变成年出口5000万元的“魔芋宝宝”，这不仅是产品形态的改变，更是一次完整的产业升级。从原料供应到精深加工，从传统销售到品牌营销，从国内市场到国际视野，烛山食业的成功路径为陕西农产品加工企业提供了可复制的样本。
“魔芋宝宝”在日韩、东南亚市场的成功，是对消费者需求的精准把握和产品定位的准确切入。时尚潮流的品牌形象、多元化的产品矩阵、国际化的市场布局，这些现代企业的标配在传统农业企业身上得到完美体现，成为“中国魔芋之乡”资源优势向经济优势转化的生动范例。
创新展会模式激发市场活力
“外贸优品中华行”活动的顺利举行，为陕西优质产品开辟了通向全国乃至全球市场的快车道，助力“陕品出圈”与“消费升级”协同推进。
这些外贸优品在丝博会上收获满满的背后，是陕西在展会模式上的制度创新。构建“展销+路演+签约+直播”一体化服务平台，“线上+线下”融合模式，不仅为企业提供了展示舞台，更创新了交流合作机制。
从单纯的产品展示到全方位的商业对接，从传统的线下交易到数字化的营销推广，平台的价值不仅在于聚集，更在于激发——激发企业的创新活力，激发市场的合作潜能，激发产业的转型动力。
